中国猩营销《教培合伙人系统》南昌站主题峰会圆满结束！

2023.4.18-4.19日，中国猩营销《教培合伙人系统》峰会于南昌圆满落幕，来自全国各地50多名艺培机构校长及主理人参会。我们同聚维也纳酒店会议厅，相互学习、共同进步。

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作为专业服务于艺培机构的营销平台，猩营销在过去几年陆续开过许多招生营销方面的峰会。此次会议与以往不同的是，重点在帮助艺培学校构建校区薪酬体系，以尽可能发挥员工能动性、解决师资内耗浪费，让团队高效自动化运营。

主讲老师：猩营销创始人、舞维一体创始人——舒俊老师

猩营销合伙人、大咖街舞创始人——大熊老师

4.18日，大熊老师在课程中为大家分享，艺培学校师资招聘困难、老师不愿意配合学校招生、课销跟不上、利润低，主要原因就在于机构薪酬制度不完善，所以一定要在经营管理的过程中不断完善升级。在最新的4.0版本薪酬制度中，我们把员工薪酬制度划分为四个框架：低底薪、高课时、高绩效、高晋升。

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首先做机构需要跳脱出老板和员工的雇佣模式，取而代之是用合伙人模式。只有统一价值观才能统一团队立场，也就是要做到个人利益与团队利益的紧密结合。从而提升团队凝聚力，让老板不再孤军奋战，员工不再佛系躺平。

其次底薪不再采用扁平化一刀切模式。用坐班、敬业、补贴、社保等立体化薪酬模式，让团队成员拿的每一份薪资都可清晰溯源。大熊老师认为，“不想让员工赚到钱的老板不是好老板。”做机构，我们不仅要对客户负责，更要对员工负责。调动员工能动性，让其在工作中实现个人价值、公司才能实现团队价值。如果仅仅是老板赚的盆满钵满，员工喝西北风，那这个团队注定是走不远的。

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再者，我们需要提高任课老师的课时费在整体薪资中所占比例。老师的代课效果将极大影响学校口碑，也就是我们所说的品牌价值。而课堂效果中极大决定因素就是任课老师的课时费，如果一个老师拿到了高额的课时费，那么他会想尽办法让课堂上的每一位孩子爱上他的课程，也会尽可能帮助学校招收更多学生来上课。这样员工实现了这份职业给他带来的的价值满足感。机构的的课销也上去了，利润自然随之增加。

最后我们需要有一个系统化的公司组织架构和清晰的晋升通道。让团队每一个人，都能通过努力实现个人目标。下图为大熊老师以单校区为例，细分的组织架构，供各位校长参考。

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大熊老师还讲到了团队孵化技巧、财务筹划、全年利润目标等内容，干货满满，受到大家一致好评。由于本期内容有限，这里不再赘述。感兴趣的老师可咨询猩营销的导师或合伙，参加下期集训营。

4.19日是猩营销创始人舒俊老师的课程。舒俊老师为大家详细解构了四大模式：思维模式、合伙模式、师徒模式、盈利模式。

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舒俊老师认为，信仰决定思维，思维决定行动，行动决定结果。所以我们做管理，其核心在于让员工的思维跟着团队走。公司输送统一价值观。以猩营销为例，我们一直以来的价值观就是：成人达己，成己为人。现代企业的老板一定要有利他思维，进而影响员工。公司不再是雇佣奴隶的旧农场，而是成为一个大平台，每一位闪闪发光的人，都能找到自己的舞台，实现真正的自我价值。在此大前提之下，让团队的付出与收获实现平衡，这就是团队养成至关重要的一步。价值观是团队立身之本，企业之魂。

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在课程中谈及合伙人模式，舒俊老师讲到。合伙人制就是共赢制，目的在于裂变——让团队衍生出更多的成员，壮大我们的体系。而成立合伙人的要求就是：老板需要有慧眼识人的能力，筛选出我们团队所需要的人，通常合伙人分为三种类型：投资性、资源型、消费型。此模式不仅可运用于团队管理中，还可以运用于机构与家长之间。

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舒俊老师说，最高端的团队管理，往往采用最朴素的方式。如何做到团队自动复制和管理，是成为一个团队领导者必须要考量到的问题。而“师徒模式”，则能够恰如其分的解决这一问题。师徒制要实现三个阶段：传——帮——带。首先要把师傅与徒弟进行利益捆绑，这样师傅会更愿意传授知识和技巧给徒弟，从而帮助徒弟赚取更多收益。其次要完善奖惩制度，让徒弟更快的被师傅“带出来”，徒弟再收徒弟，实现团队快速裂变。