“善攻者，动于九天之上。
善守者，藏于九地之下。
故能自保而全胜也。”
2023.02.08-09，中国猩营销【攻守道】年度营销战略布局会议，于南昌融创施柏阁酒店圆满收官。此次会议主题融合了孙子兵法与中国道家传统思想，从“攻、守、道”三个层面，阐释了2023疫情放开后艺培行业新一年的战略部署与规划。同时这也是一场盛大的头脑风暴会议，来自全国各地300多名艺培行业大咖齐聚于此，互相交流，共同进步。
【谋攻】
“必以全争于天下，兵不顿而利可全，
此谋攻之法也。”
中国猩营销创始人舒俊老师为大家分享了招生的本质、裂变的底层逻辑、如何快速设计活动以及十个不打折的招生技巧。舒俊老师认为，招生的本质就是一场“买卖”。主动出击，了解客户需求，创造需求。用裂变的思维拓宽产品销售渠道，此为“攻”。提升公司团队协同力量、完善公司管理制度、流程、企业文化，用于支撑后续产品服务，树立品牌形象，此为“守”。用攻守住初心，用守破局无形。猩营销合伙人、薪火艺术团创始人凯峰老师认为，2023年艺培“谋攻”首先在“谋”，谋而攻之，战无不胜。他为我们分享了薪火艺术团整年的招生活动计划，按月度划分。每个月结合当月节日、以及校区实际情况制定详细而周密的活动，极大的丰富了我们对招生活动形式、内容的认知。
猩营销副总经理邹炀老师为大家分享的是社群招生技巧。对于如何攻占线上招生先机，他认为，微信是线上招生的重中之重。用微信做媒介，把社群招生分为四个环节。首先用礼品引导客户分享招生信息，进行微信群预热，其次引导客户提前成交，紧接着活动当天爆破成交、最后微信群抽奖。每一个环节需注意的事项他都在课件中详细罗列，课程结束后，大家收获满满。
猩营销合伙人、太原舞维一体主理人韩磊老师同样也在研究线上招生。作为坐拥百万粉丝的抖音博主，他认为虽然抖音8亿日活量的市场已趋于饱和，但仍有较大的进军空间。做个人IP，并非是谁先开始做谁就“占山为王”，而是抓住热门话题，制造爆点，进而吸纳流量。相较传统线下招生而言，线上短视频的低成本获客方式无疑是有着巨大优势的。如何拍出“抖感”，在一众相似账号中脱颖而出，如何利用流量变现，他给出了非常专业的指导，也获得了现场学员的一致赞誉。
猩营销合伙人、武穴玩舞舞蹈主理人舒垚老师在课程中分享，校区门店盈利需遵循“6+1”要素。即开店系统化、产品服务具象化、营销推广方式多样化、销售流程化、财务模型数据化，多维度提升品牌形象，打造校区销售经营闭环。并进一步突破单店盈利有限的困局，在品牌的基础上有效管控，通过战略、模式、标准化实现自上下而地传达，快速扩张到区域市场，实现连锁经营的全面覆盖。
【守】
“ 善攻者，必先善守。”
对于如何“守”，猩营销合伙人、星舞元素主理人李强老师对此有独到的理解。他为大家分享的是“用流程复制人才”。李强老师认为，三流企业追逐利润，二流企业追逐人才，一流企业完善系统。一切商业规模化的本质是有着规范化的系统作为支撑。如果把校区比作人，打造完善的系统就是提升“身体免疫力”。
猩营销合伙人、鼎派文化主理人沙沙老师作为运营管理服务细节控，拥有众多的校长粉丝。在2.9号的课程中 沙沙老师为大家详细讲解了艺培运营服务管理系统，其内容包括员工管理体系、家长管理体系、如何打造管理闭环、忠言逆耳复盘。所有支系统有序运行，主系统运行起来才会更高效。校区才能发展好。
嘻哈猴创始人蜗牛老师认为：“攘外必先安内”，机构要想实现利润攀升，课消一定要做好。他把机构课消计划分为主营课消与非主营创收两大板块，并制定详细目标、安排。在校区有限的体量内，用有限的客源，实现机构利润的最大化。
2023攻守道年会课程 学员评价
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【道】
道生一，一生二，二生三，三生万物。
万物负阴而抱阳，冲气以为和。
2.9号下午6:00，晚宴正式开始。本次晚宴主题是“曙光破晓”。会场被打造成民国时代的场景，所有人员均以民国的风格造型参加。风姿绰约的摩登女郎与俊朗帅气的男士们携手入场，留声机、旧照片、老报纸、邮筒、黄包车、德州扑克桌，一瞬间我们仿佛梦回上个世纪民国年代。民国，在中国历史更迭中是一个承上启下、辞旧迎新的年代；也是意识觉醒、奋发图强的年代，正如黎明前的破晓。彼时中国百废待兴，国本祚薄，列强欺凌，军阀混战。但一批又一批的勇士们用鲜血和生命，以“虽千万人，吾往矣”的勇气，为中华民族争生存，为中国人民谋幸福，抗起大旗，奏响战歌，拉开了中国近代历史的新篇章。而如今疫情放开后的艺培行业所面临的处境，不正如民国时期这段破晓前的黑夜吗？过去的三年，艺培行业经历了前所未有的严冬，但随着管控的全面放开，经济的强势反弹，消费的报复性爆发，2023必将是全新的一年。从道家辩证的思想来看，这也符合宇宙运行的规律和自然准则。黑夜已经过去，曙光必将破晓，2023，艺培人，我们一起加油！
